玩转微信广告智能优化、你必须知道的6件事情

投放前

智能优化的最大优势是：稳定费用，持续获量。一改从前需要频繁调整出价和观察费用的广告投放模式，大大提高广告的投放效率，解放广告主人力和时间费用。上线以来，数千名广告主采用智能优化进行广告投放，三天消耗达成率超过98%。

智能优化（朋友圈竞价广告oCPM及公众号底部竞价广告oCPA）是微信广告的一种投放能力，广告主可以根据实际的推广需求选择广告优化目标，并对优化目标设定可接受的出价。广告系统将基于历史转化数据，协助广告主获得更多的广告转化机会，精准触达潜在高转化用户。

正确设置和调整广告预算：投放初期，可设置5-8条小预算广告进行观察，及时暂停效果不符合预期的广告，对于效果好的广告可以适当提高预算及逐渐放宽定向。

投放中

科学出价，不宜过高过低：参考消耗得较好的普通竞价广告最近3天的平均费用进行出价，如果希望获得更多的转化量，可以适当提升出价增加广告竞争力。

广告创意很重要：采用以往投放中，点击率、转化率表现优秀的广告创意进行投放；但注意同素材同定向下不建议设置太多广告。

逐步放宽人群定向，协助提高广告消耗：定向较窄可能会影响广告的消耗能力，当发现广告消耗缓慢，可以尝试对转化人群进行相似扩展或者逐渐放宽定向进行投放。

选用最优创意素材、精准触达更多潜在用户

切勿频繁修改定向或出价：广告上线后，频繁地修改广告信息，可能带来一定时间的费用波动，甚至造成损失。

耐心观察，广告优化需要时间：智能优化广告投放初期，可能会感觉流量较小或者费用波动比较大，建议耐心观察至少24小时，重点关注广告的长期费用达成情况。

广告投放期间，销售线索收集费用稳定在120元左右，符合广告主投放预期，现已全面采用朋友圈获得更多销售线索智能优化能力进行广告投放。

有效定向、控制费用前提下促成更多转化

鲸鱼小班英语广告示意

在教育行业竞争激烈、获客难度和获客费用不断增长的情况下，鲸鱼小班英语选择利用微信广告智能优化能力，在朋友圈投放广告收集销售线索。鲸鱼小班英语选择了历史最优的素材和定向组合，同时设置了可接受及符合自身历史投放水平的目标费用，触达到更多的潜在用户，在费用稳定的情况下获得更多的精准曝光机会，收集了更多的意向用户信息。

在未启用oCPA之前，诗悦游戏面临着控制费用则无法获取充足量级，快速放量则容易导致费用提高的难题。同时，怎样选择有效定向也是其启动投放时的难题。采用oCPA并经过一段时间的测试后，诗悦游戏发现，新广告上线时无需再踌蹴定向选择，也不再需要紧盯广告费用和频繁调整广告出价，因为智能优化投放会自动捕捉潜在的高转化率用户，并持续挖掘。oCPA的出价和实时调优，让诗悦获得了良好的投放效果并触及了潜在用户蓝海。

诗悦游戏在可接受的激活费用前提下，快速实现了公众号消耗体量爬升，用户获取费用下降15%，日均新增玩家数500+。

悦游戏广告示意

移动游戏的下载费用持续走高，稳定控制费用成为不少游戏发行商在买量过程中不可绕过的核心问题。作为第一批采用公众号底部广告智能优化（oCPA）的游戏广告主，诗悦游戏笑称oCPA是在公众号广告突围的利器。

MatchU广告示意

微信广告的智能优化功能进一步满足了MatchU的需求。MatchU在第一时间通过API回传下单转化数据，朋友圈智能优化oCPM和公众号底部智能优化oCPA的获得更多下单量智能优化能力，则让MatchU更大胆地不断尝试拓宽标签定向，借助系统能力找到更多的目标转化用户。

MatchU在营销上一直寻求最match的推广渠道。微信广告基于海量大数据，拥有丰富多维的人群标签，精准匹配目标客户，能够协助MatchU将最合适的服务传递给所需要的人。

多维人群标签、持续获量助成单量倍增

通过采用智能优化功能，MachU获得的订单量在1个月的时间内上涨了3倍，大大提升了广告效果。

1、流量差异

相对来讲，google的流量更大。google是全球最大的搜索引擎，覆盖全球多个国家和区域。同时，我们可以看到，阿里巴巴的流量基本上是从google搜索引擎引流而来，所以这个流量的差异还是非常大的。

首先我们要了解，google是一款搜索引擎，而阿里巴巴国际站则是电商平台，这是两个平台的本质区别。不过在企业的眼中，这个区别不重要，重要的是哪个平台能够带来更多的利润，我们可以从这些方面解析：

外贸企业做互联网推广，我们熟悉的有两个平台，一个是google，一个是阿里巴巴。那么外贸企业做google推广和阿里巴巴推广有什么区别呢？哪个平台更好呢？

而google推广不一样，我们建设英文网站基本上是不需要多少费用的，加上服务器配置等等也只是相当于阿里巴巴的零头而已。而且google广告推广的费用是可控的，也就是说外贸企业前期投入小而且随时可以停止，投资更加灵活。

3、服务行业差异

阿里巴巴国际站最低的投入也要一个29800的平台费，同时加上最基本的一个店铺装修和每一个月5000块钱的P4P推广，那么粗略算一下，一年下来企业的最少的投入都在10W了。

2、费用差异

为什么google推广是外贸企业的发展的动向？

1、google推广产品竞争压力更小。而阿里巴巴电商产品相对饱和，产品竞争力大，用户有比较，自然不利于推广。

其实，总结一点，google推广更适合利润比较高的产品来做广告，而一些利润低的产品做google推广反而利润还没有广告投入的费用高。

例如产品是是生活用品热水壶，那么这个产品就很不适合做google推广，因为搜索热水壶的人很可能只是想了解一个热水壶多少钱？热水壶坏了怎么办？热水壶的底去哪买？等等问题，也就是说没有购买欲望，根本不能带来潜在的转化，那么当产品是热水壶这类生活用品的时候，做SEM推广是比较吃亏的。但是，例如机械行业，矿山机械制砂机等就非常适合做google推广，因为生活中很少有人去搜这些东西，而且这些东西不是生活用品，其具有较强的专业性，那么搜索的用户就很明显有更强烈的购买需求，也就是说是我们的潜在顾客，那么这类行业做google推广就能获得非常好的效果。

2、google推广获得的用户更加精准，因为用户是通过搜索相关关键字才点击广告进行咨询，这类用户意向高，转化好。